“现在的钢材生意不好做呀！”在采访中，不少钢贸公司的老总都这么说：“怪呀，钱不好赚啊！”
一是行情难把握。有家专门从事板材贸易的金属公司经营者说，在九月中旬，市场上的热卷价格在几家大钢出台的9月份出厂价格上调带动下普遍回升，一度上升到4350元/吨。在上周五，公司吃进一批货，成交价4250元/吨，谁知今天（8月23日）热卷价格大幅下跌，一开盘kaiyun网站就下跌了70-80元/吨，到中午已跌至4150元/吨，而且没有客户采购，刚“吃”的货kaiyun，没有吐出来就套牢了。为什么仅过了一个双休日，热卷价格却跌了100多元，原来是电子盘行情大跌，跌幅达到130元/吨，现货市场的热卷价格跟着下跌。所以说，现在的钢材行情很难判断，就是因为有了期货，钢材的金融属性在起效应。自从螺纹钢、线材、热卷等钢材被融入金融属性并成为资本逐利的工具之后，人为的炒作因素扩大了，致使钢材市场行情瞬息万变，跌宕起伏，难以kaiyun网站琢磨。
二是“倒挂”难摆脱。一些钢贸商说现在是信息时代，价格的透明度越来越高，市场行情稍有变化，钢厂很快知道，立马紧跟，出厂价格随即调整，而且总是高于市场销售价格，“倒挂”一直困扰着钢贸商，常常因价格的“倒挂”，而亏本经营，步履艰难。
三是“霸王条款”难消除。作为钢厂代理的贸易商与钢材签约的合同，有的条款十分“霸王”，贸易商向钢厂订货，先要交给钢厂一笔数目不少的“年度保证金”，如果不向钢厂订货，那可以，扣除保证金。继续向钢厂订货呢，就会出现这样的情景：订货时，要全额将货款打给钢厂，而贸易商还不知道自己拿到手的货会是什么价格。当市场价格涨了，钢厂给你的结算价往往比市场销售价还要高，结果，涨价了还亏本。即便这样，钢厂还要减量或延迟发货；当市场价格跌了，钢厂往往给你最大量的资源，价格还要尽量往高位靠拢，造成跌价爆亏。可是，这样的不平等的“霸王合同”却一直持续到今天，无法消除。它犹如被“紧箍儿”紧紧地箍住，纵然有孙悟空一个筋斗云翻出十万八千里的本领，也却跳不出如来佛的掌心。
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确实，如今的钢材贸易商经营十分艰难，想在钢材买卖中大把赚钱的时代已经一去不复返了，钢材进入买方市场，盈利进入了微利时代。面临新的时代，新的形势，钢贸商如何经营，还需从长计议，制定适应新形势变化的经营理念和战略战术，排除万难kaiyun官网，在白热化的市场竞争中赢得一席之地。（包斯文）
